2017年度中国网络广告市场规模达到3750.1亿元，同比增长32.9%，预计在2020年市场规模将近8000亿元。 

 

其中，移动广告市场规模达2549.6亿，占网络广告比例为68.0%，发展势头仍旧强劲。预计2020年这一比例将达到84.3%，未来仍将持续引领网络广告市场发展。

 

而所谓的移动广告市场，主流就是大家经常听说的、火到一塌糊涂的信息流广告！

 

目前信息流广告的头部资源主要是腾讯、百度、今日头条这三大巨头。

 

那么，今天我们就来跟大家分享一下，游戏联运平台如何利用信息流广告轻松月销50万？

 

团队成员：

广告投放：2名

客服人员：1名

美工设计：1名

前端技术：有条件的1名即可，非必要

 

第一步：熟悉平台

 

① 信息流广告平台太多，各有各的属性，2名广告投放人员专门研究各个平台特性，可参考以下指标：

1）月度活跃设备日均活跃设备

2）不同年龄占比

3）男女占比

4）省市占比

5）使用时长

......

以上指标，都可以从一些数据平台上查询。

 

第二步：确定产品

拿游戏联运平台举例：

1）最近什么游戏火？

2）周围的人都在玩什么？

3）腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？

4）什么产品利润空间较大，同时质量还能有所保证？

......

 

第三步：做素材/落地页

产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。

配图参考网站：信息流雷达、有米App Growing等（这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告，不会设计的去搜一搜别人的图，参考一下），图片一定要突出游戏画面或玩法，根据游戏实际情况来定制。

 

落地页设计工具：推广后台都配备有相关营销组件。另外还有一些订单管理系统，黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统（这个百度就有），功能很强大。类似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了，只要美工把图片设计好就ok。

 

另外，这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作。

 

第四步：搭建账户/调整优化

① 账户搭建

素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。

主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例：

账户结构：广告组-广告计划-广告创意

其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

如下图，我们来尝试新建广告组：

广告组创建时需要选择推广目的，有三个选项：

如果是推广app下载类，则选择“应用下载”；

如果是有落地页，比如做电商有自己的页面，那么则选择落地页”；

如果是推广文章，则选择“文章推广”；如下图：

那么，在这我们选择第二个，落地页推广，按照自己的实际情况来设置预算、根据自己的喜好和习惯来命名广告组，以便于自己区分，例如：游戏联运平台。

 

接下来，需要在广告计划中设置基础的信息：

问号后面的 参数值是需要跟上传的每条广告一一对应，这样才能统计到有效订单到底来自哪条创意，换句话说，这样才能监测到哪一条广告是有效果的。

 

接下来，年龄和性别定向建议按照我们的产品对应人群来设置；

其次，是兴趣分类和兴趣关键词，这两个前期我们选择一个维度来设置就好，避免定向重叠范围太窄，影响试错数据。

 

然后，是我们最重要的环节之一，设置价格和计费方式。

 

今日头条目前会根据优化目标来提供不同的计费模式，这里我们主要说比较常见的按照点击计费的CPC模式，其他模式我们在后续文章里单独讲解：

点击出价可稍微高于建议出价，后期再逐步调整。

最后，是创意层级的搭建，这里需要添加素材和标题：

按照要求上传格式ok的图片和标题即可，很简单的操作，不再赘述。

 

这里我们主要说名下右边的资源选择，如果，没有手动取消勾选，头条账户是默认一起投放“信息流”“详情页”和“抖音”这三个资源的所有样式。

 

所以，为了避免浪费，我们建议取消联盟这个资源的，如果预算有限，甚至详情页都不必考虑了，只投放信息流（小图、大图、三图样式均可）。

 

好了，至此，我们的头条账户就搭建完毕，等待广告审核通过，就可以开启投放了。

 

② 试错、优化

 

试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本。

 

调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值），来判断：

 

1）有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停；

2）有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损；

3）有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停；

4）有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放；

 

注意：

 

1）所有的广告位、素材创意都不是一层不变的，表现良好的创意（上文中的d）不要做任何改动、持续投放；表现不好的（a/b/c）观察后如没有回转，立即暂停，创建新的广告，不要犹豫。

2）信息流广告建议全天投放，不要设定时间段。

3）抢量时间：早5-7点，晚17-22点（尽早抢量，弱投放力度较大，请以0.1元位单位逐步提高出价，切忌价格忽高忽低）

 

第六步：收回资金，循环启用

 

游戏联运平台和游戏CP之间的结算有一定的周期，玩家的充值会先打到游戏联运平台的账户，然后再跟游戏CP那边结算。

 

这个资金一方面可以平摊运营费用，另一方面，还要作为下一轮的投放广告费用。

 

好了，以上就是如何利用信息流广告、做到不囤货月入50万的秘诀。主要是以电商行业为主，其他行业可以类推。