一、头条信息流逻辑

 

想详细了解的可以百度，简单理解看我这个版本就行。

 

就像有句话说的：乔布斯创造了苹果，才有了苹果用户，而不是用户需要苹果，他才去创造苹果！所以信息流粗犷一点的解释就是把你的广告，推送给正在使用APP的人，通过广告内容勾起他们的兴趣，并引导客户行动，达到商家目的！可以是线索、关注、直接成交等多种方式的目的。是主动推送，而不是被动等待！

 

从这句话分析，信息流广告的顺序如下：客户正在使用APP>你的广告推送给客户>推送过去勾起兴趣>成交

 

1、用户使用

 

其中最重要的是客户在使用APP，不然信息流就没有流量，依托现在移动端的超高日活和使用时长，所以不用担心没人用！

 

2、广告推送给客户（头条系）

 

从你创建广告到推送给客户，细分有十个步骤，这个不是今天的重点，我口语化的解释几个重点步骤：

 

a 系统先探测广告位上面多少人在玩APP（广告位请求）

b 如果你选择只投放给男性，系统判定为女性的客户就不展现广告了（定向过滤）

c 在属于你的男性客户中，有一部分人今天了太多广告了，系统不会再展现类似的，客户验感不好（流控频控）

d 你的同行和你圈定的是同样的人群，但是你们素材质量不一样，出价不一样，系统优先放Ecpm值高的广告（粗排精排）

e 系统选定广告以后，开始把广告和原生信息混排，准备展现给客户（图文混排）

f 如果客户的APP没有加载品牌广告，那么即将刷到你或者你同行投放的效果广告！（展现计费）

 

3、引导客户行动

 

在客户看到我们广告以后，能不能通过广告达到我们的目的，就全靠我们的广告内容了（这一点信息流和大搜都一样，需要素材引导）

 

 

二、头条账户搭建注意事项

 

在大致理解了头条信息流逻辑以后，就可以科学搭建账户了。整个账户搭建主要分两块，定向+素材。

 

1、定向

 

定向可以理解为你去选择你想要的客户，首先是对于年龄、性别、地域这些基础的定向：

基础定向都是机械判断，准确度不可能100%的。比如你选择18-23岁的，有可能25岁的人群也能看到广告，基础定向按照实际情况选就可以，不要太抠细节。

 

但是有一些行业，只需要强定向的客户。比如你是卖小米手机壳的，那么你想要的可能只是使用小米的用户，而不想要华为手机的用户，这种人群定向，可以在头条的云图平台选择，如下：

 

各种可统计到的用户数据、兴趣、客户行为、行业偏好等，都可以相互交叉定向，组合方式可以衍生出各种人群包！

 

如果账户前期不知道怎么样定向，可以考虑通投，然后根据后端客户的情况选择定向进行测试。这也是信息流广告投放的过程，多思考多测试。

 

还有一个最近改动较多的定向——创意分类

 

头条最近对于这个功能调整了几次，我就不做太多的说明，防止误导大家。对这个点有不理解的朋友们可以文末留言，我来做针对性的解释。

 

1、素材（信息流重点）

 

素材是整个信息流投放的关键因素，常说的素材主要是视频和页面。

 

在视频方面，切记不要主观角度去判断素材好坏，举个没数据的例子：

 

我之前带一个账户，目标人群主要是30-40岁的男性，我想着这类受众应该对小姐姐比较感兴趣，就找了公司漂亮小姐姐拍了一段口播，视频在我看来卖点明确，演员表现力也不错，但是最终投放结果就是起量慢，成本飘，意向低！

 

同时我自己也做了一个简单的图片轮播视频一起跑，结果居然是最稳的，成本低、意向强！（由于是客户数据，就不截图发出来了，主要是告诉大家在广告视频这块一定要多测试形式和卖点）

 

在页面这块，做过优化的应该都知道，我就不浪费篇幅啦，简单介绍一下信息流页面，主要是三点：

 

1. 页面和创意要承接：如果创意说是今晚吃鸡，落地页最好就别搞成送皮肤

2. 头图卖点突出：客户点进来看的第一眼除了舒服，内容尽量要是他们想要的！

3. 转化组件有吸引力：不管是表单还是电话，都别写一个“填写表单”，“联系热线”，加一点引导内容，比如0元抢占霸王餐（限前100名），再配合表单的倒数功能显示还有多少名额。两个表单对比看一下：

 

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