营销推广中，最痛心的事情莫过于：钱花了，渠道尝试了，但引来的流量全浪费了！

互联网时代，平台越来越多，流量越来越分散，我们已经很难依靠单一的渠道去达到自身想要的一个效果。

 

于是，越来越多的人开始多渠道推广，通过将多个渠道进行整合，来打造一个营销闭环，让用户的整个购买行为可以在自己所设的圈子里完成。

但最近很多客户向我们反馈：渠道我都做了，为什么效果就没有跟着上来呢？

 

其实，有时候并不是引流效果不好，而是我们在整合的过程中把流量都浪费掉了。

 

▲ 流量浪费主要表现在几方面？

▲ 我们要如何解决？

下面我们来给你一个详细的答案。

 

承载过窄

 

“承载过窄”是造成流量流失的主要杀手。

 

在推广中，我们可能会过于注重对于流量渠道的选择，而忽略对于流量的承载。

 

比如下图的转化过程，他的承载通道就过窄了。

它的承载通道只有1个，那代表它所能转化的人群也是有限的。虽然论坛的流量大都为精准流量，但每个流量所处的阶段是不同的。

 

比如新手，他可能正处于收集信息阶段，那仅靠一个网站是无法承载这部分流量的。

 

这就需要我们去增加转化通道，像：QQ群、公众号等等。

推广时，我们不仅要考虑流量的精准性，还有考虑流量所处阶段。所以我们在做渠道时，要尽可能地增加承载通道，用多个通道去承载不同类型的流量，既避免了流量的大幅度流失，又增加了后期转化的机会。

 

转化通道太过简单

 

实际操作中很多人即使是增加承载通道，尤其是设置了很多免费渠道，但是效果依然不好。这样的问题是因为转化方式太过单一。这就可能造成：一部分流量转化；而另一部分流量流失。

 

在做竞价时，我们至少会使用电话、咨询、表单等多种转化方式，就是为了满足用户的多方位转化需求。

 

在做渠道时，为什么就不能设置多个转化方式呢？

 

比如我们做推广的时候，在内容顶部我们设有微信转化，内容尾部又有博客链接，尽力去避免流量的流失。

 

谨记：不以效果为目的的推广都是无用功。

 

所以，我们在做渠道时，无论是哪类平台，我们都要尽可能保证有两种或两种以上的转化方式。

 

 

避免死循环

 

最后一步就是要避免流量死循环！

 

什么是流量死循环？

 

就是把流量引到某个平台后，没有下一步行为了，那这部分流量也很有可能就此流失掉。

 

还是上述的例子。

 

假设我们把流量引到了博客，而博客没有设置相关的转化链接，如果流量对博客内容不感兴趣，那他就会走掉，也就相当于我们之前所有的工作都成了无用功。

 

所以，为了不让流量在某个节点浪费掉，我们要将每个层级间的转化点打通，让用户的整个购买行为按照我们的意愿进行。

 

比如上图，整个转化过程中博客、公众号、QQ群之间的节点是可以相互流通的。

 

用户通过我们在论坛设置的转化点进入了博客，然后通过博客又可以进入到QQ群，还可以通过QQ群引导关注公众号。

 

“引流—承载—积累—转化”这四个流程间流量是要可以相互循环。而不至于卡在某一个节点，而导致流失。

 

很多时候，我们在做整合营销时，可能会过于注重渠道的选择，而忽视对流量的承载、积累、转化。

 

总结

 

我们所做的一系列操作，目的就是为了让用户的购买行为，可以在我们设定的圈子内完成。那么，就要让流量流通起来，通道与通道间、层级与层级间，都可以互相流通，形成转化。只有这样才能有效的避免流量浪费，提升最终的转化率！

 

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