出海是个老生常谈的问题，随着近年来国内日趋稳定的市场，许多厂商选择出海寻求更多发展机会，那么现在厂商应该如何选择出海目的地呢？西方游戏进入中国市场又该如何发展呢？此次2019全球开发者大会上关于“文化出海与全球游戏市场”的主题论坛进一步解读厂商出海现状。

本期我们来聊一聊待遇优厚与潜力巨大出海新机遇的阿根廷。

拉美游戏市场占全球游戏市场的比例为4%，其中以手游为主要收入的阿根廷游戏市场总额为3.69亿美元，手游玩家为980万，其年度增长和拉美市场一直达到11%，游戏Soft Launch。据阿根廷厂商Epic Llama的CEO Hernan Lopez介绍，阿根廷成立有游戏开发商协会，该协会成立于2004年，共130个成员企业，基本占据整个国家开发公司的8%。

想要出海阿根廷的厂商可以和游戏开发商协会合作，该协会除了会提供阿根廷本土的游戏信息服务，针对海外产商还有政策扶持，即取消双重征税以及游戏公司所得税降低到15%。另外还会给厂商提供游戏资金和线下展会支持以便其更好的发展，同时，国家重视游戏行业发展，培养专业人才并拥有健康扩张的生态系统及健康的行业环境。

最后，Hernan Lopez也提到了现在阿根廷市场的不足之处，用户付费意愿不强，但是该现状已在逐渐好转。另外阿根廷距离中国太远，并且政治经济环境不太稳定。

既要走出去更要“引进来”，西方游戏立足国内市场。

优质的市场的表现为不仅拥有众多具有走出去实力的厂商，也需要有能“引进来”高质厂商的魅力。中国的游戏市场发展迅速，且仍有较大潜力，独特的渠道资源以及优质的发行商都是海外厂商很好的合作对象。

Playrix的经理Olga Egoshina在此次全球游戏开发者大会上分享中国市场有何不同，以及如何在该市场取得成功。据Olga Egoshina介绍，Playrix现是全球最大的Googleplay计算、并且在iOS排名前三的收入公司。

在他们看来针对中国市场的本土化内容不仅是从语言、美术、文案等角度进行本土内容修改，更要从文化角度着手，除了推出中国特有的如春节、中秋节、端午节等节日活动内容以外，还要了解真正深刻地理解本地玩家的需求。“中国人特别喜欢分享他的成就，会通过微信来炫耀他的成就，这其实是一个很好的渠道吸引我们玩家”Olga Egoshina分享道，而成就分享便是他们针对中国市场推出的独有功能。

想要更快更深入的进行中国市场推广，与其他市场相比除了需要进行创意制作与用户获取和分析以外，还要和国内发行商以及渠道合作。国内的渠道环境相较国外更为复杂一些，所以许多海外厂商在进入中国市场时选择与渠道交流合作，以便更快熟悉市场并满足需求。

同时中国市场本地的发行商则能提供更多的资源，包括提供高质量的客户和技术，并且为安卓用户提供服务和支持。同时发行商能帮忙规避一些法规问题，比如包括版号办理以及盗版问题。

除此之外，国内市场还提供例如微博等利于厂商与玩家交流的社区，该平台不仅局限于游戏，可以吸引更多的人了解游戏并且便于开展联动活动。“社区的互动让我们的角色在中国更受欢迎，尤其是游戏人物在微博上开展的中国之行活动，通过选取15个左右的中国城市的景点，让大家猜角色接下来会去哪里”，Olga Egoshina介绍三消游戏《梦幻花园》主角奥斯汀的“中国之行”活动举办的非常成功，极大程度上扩大了该游戏的影响力。

其实无论是中国厂商走出去还是吸引更多的厂商来华合作，都需要针对当地市场进行真正符合用户需求的游戏本地化，从而实现在该市场立足扎根。

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