进入2019年后，游戏“出海”的大趋势更是有增无减，成为了每家厂商必备的“求生技能”。时值国产手游出海进入关键阶段，今天，我们来看看日本市场的出海状况。
在门槛极高的日本市场，国内厂商正在快速地把“蛋糕”抢到自己的碗里，吃相凶猛。而除了我们都熟知网易之外，还有不少厂商也已经在日本站稳了脚跟。
一、日本市场大盘：上半年市场规模为7.01亿美元，同比增长仅7%
报告提到，上半年日本移动游戏市场的用户支出为7.01亿美元，仅次于美国排名全球第二（不包含中国大陆），是第三名韩国的3.25倍。但同比增长仅7%，是唯一的个位数增长市场。
造成个位数增长的原因，除了受到日本市场自身的发展阶段影响之外，新生代用户的生活习惯以及非游戏类应用的崛起，同样值得关注。
三年前，日本移动市场 91% 的用户支出来自游戏，而到今年上半年，份额已减少到 86%。可见，更多的使用时间意味着更高的支出可能性，非游戏类应用正在蚕食游戏市场份额。
在这个大趋势下，据一组对发行商来源国家分布的数据显示，国内厂商迎难而上，拿下了2019年上半年日本移动游戏市场份额的11%，相比美国、韩国、其它开发者的4%占比，排名全球第二。
可以说，面对日本市场大盘的红海，国内厂商硬是闯出了一条生路，截至9月30日，2019年共有51款出海游戏曾进入日本榜单头部，除业内熟悉的《荒野行动》之外，还有更多意想不到的产品。
二、2019年至今：45款产品挤进免费Top20，13款稳居畅销头部
事实上，单从App Annie每月的iOS & Google Play游戏排行榜来看，就不难发现出海日本的一些头部产品。以今年1-8月为例，《荒野行动》自不用多说，另外也还有《黑道风云》、《点点节奏》、《数字华容道》等曾挤进该合并榜单。
如果把范围放宽，那么分别到达iOS或Google Play每月榜单头部的产品则更多，比如《量子特攻》、《江山美人》、《梦幻模拟战》等都曾上榜。这些都可以看作出海日本的头部产品。
除了这些之外，每周的「一周手游出海榜」，对自2019年以来曾进入日本iOS游戏免费榜&畅销榜Top20的出海产品进行了统计，发现至少有51款产品曾经到达两个榜单前列。
其中，进入免费榜Top20的就多达45款：
在这45款产品里，有36款曾挤进Top10。其中，网易的《非人学院》《明日之后》《量子特攻》《机动都市阿尔法》都曾拿下游戏免费榜Top1；同获冠军的还有紫龙的《梦幻模拟战》和《风之大陆》，以及易娱的《梦幻节奏》。
从品类来看，玩法或题材具有新颖特点的产品更容易挤进免费榜前列，比如战术竞技、自走棋、合作狩猎等相对新颖的玩法，又比如丧尸末日、黑帮极道、石器时代等日本市场的稀缺题材。
另外，音乐节奏和填字玩法的游戏产品说得上是近年日本市场的黑马，相较其它的大品类，它们能更容易获取用户的关注。
而在畅销榜方面，曾进入Top20的则有13款：
在这13款产品里，有11款曾进入Top10。其中，网易的《荒野行动》和《第五人格》分列一二，最高拿下游戏畅销榜冠军及亚军。而紫龙的《梦幻模拟战》、腾讯的《PUBG MOBILE》、乐元素的《偶像梦幻祭》则最高拿下畅销第5名。
另外，《黑道风云》《崩坏3》《碧蓝航线》《风之大陆》《大三国志》也曾在统计期内进入Top10。值得一提的是，网易有3款产品曾进入畅销Top10，紫龙有2款，而其它厂商均为1款。
不难看出，在发行推广上，国内出海厂商要获取日本用户的关注度已不是难事，但如何把这种关注转化为营收，真正地把用户留下来，才是目前需要面对的最大问题。而除了网易之外，似乎有不少厂商也已经找到了方法论。
三、日本市场接下来的机会在哪里？
日本市场无疑是所有游戏市场中门槛最高的一个，本土厂商占市场份额的78%，足见其封闭性。主机游戏的长期领先，导致日本用户对游戏的偏好与其它地区不同，同时也以此形成了门槛。
综合上文统计的一些产品表现，以及App Annie的数据，可以归纳日本移动游戏市场接下来的三个趋势，希望能够对出海日本的国内厂商带来一些启示：
1.用户年轻化，与非游戏类应用的用户争夺
日本市场95后的生活习惯与25岁以上用户大有不同，当这些用户成长并成为移动应用市场的核心付费群体时，对游戏类应用的冲击是难以忽视的。因此，如何应对游戏市场固有的激烈竞争同时，琢磨这批用户的真正喜好，将成为每一家厂商都必须面对的问题。
2.超休闲游戏，日本用户喜好的更迭
超休闲游戏带来的冲击，早就在欧美市场中凸显。然而，日本用户也没能免疫这种玩法的吸引力。自2017年开始，以日本下载量前10名来看，超休闲游戏一直在增加席位，并成为一种明显的趋势。
目前，国内也有不少厂商凭着超休闲游戏打开了日本市场的大门，比如猎豹移动、蓝飞互娱、badsnowball等。可以遇见的是，随着日本市场对超休闲游戏需求的进一步加深，未来会成为一个更大的突破点。
3.IP联动将愈发重要
其实IP联动在全球来说都不是一个新鲜的打法，但如何做好、做对确实一门不小的学问。在出海日本市场的厂商中，网易无疑是最会玩的一个。
结合前文可以看到，在发行推广上，国内出海厂商要获取日本用户关注已不是难事，但如何把这种关注转化为营收，才是目前需要面对的最大问题。而IP联动无疑是最能刺激日本用户的方式，它能赋予游戏更长的生命周期以及更好的营收表现。
