溪谷学院本期运营分享《如何提炼出产品卖点》。市面上的每一款产品都具备两个功能：一是解决某个问题，二是满足某种需求（无论是精神上还是功能上）。如果你的产品没有以上功能，结果会被证明这个产品在市场中将会毫无竞争力。
现如今任何一个市场领域都是竞争激烈，产品同质化严重，无论是500强企业，还是中小企业，在新产品推出或者产品竞争白热化的时候，首先想到的方案是：1.突出自己的产品，2.快速打开产品局面，这样就需要找出一个强有力卖点。
我们通过提炼产品卖点就是为了降低客户的理解成本，简化客户决策难度。
提炼产品卖点的3个方向
方向一：价格
价格是影响消费者决策的直接因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，能够吸引到客户。
方向二：服务
顾客不仅仅是消费产品就完事了，很多时候后续的服务也是消费者购买产品前会考虑在范畴内的。
例如：游戏行业大热的阶段许多创业者或已在游戏行业的人士想要购买游戏平台系统进行运营游戏，这样相应的就会产生服务，这个服务不止是售前的服务，相应的要有配套的售后服务，以防后续客户使用该系统的时候出现问题。
如果能在服务上以客户为尊，售前售后都有一致的贴心服务，不仅可以瞬间吸引客户，还能形成口碑传播。
方向三：效率
人们都渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下，高效率地满足客户的需求，是赢得在这个快节奏时代生存的条件。
例如：快餐店主打“半小时送到，否则半价”。
以效率为卖点一定要考量自己的能力，不能兑现的承诺，不要去承诺，否则，将会在业内出现坏口碑，客户对商家信任大打折扣。
总结来说：顾客凭什么买你的产品？其实就一点：值得购买。可能是你的产品值得购买，可能是你服务值得购买，可能是你这个人，值得顾客购买支持。
