溪谷学院本期的干货内容《如何攻克日本游戏市场》。在国内游戏市场人口红利所剩不多、审核政策收紧的情况下，出海已经成为了许多厂商的必然选择。而面对庞大复杂的海外市场，越来越多的出海厂商关注于成熟市场的经济红利——尤其是日本市场。
日本是全球ARPU值最高的市场，有着高留存率、高付费率等特点。2019年上半年，日本市场的游戏用户支出同比增长7%，仍保持着稳定上升的势头。
从历史上看，日本玩家更倾向于本土研发的手机游戏，有数据显示日本市场上近90%的畅销App都来自本土，垄断较为严重。
国内厂商虽都看重这一市场，却始终难以攻克。但随着手游市场崛起带给国内游戏厂商一个全新的机遇，日本玩家的保守态度受到了来自海外游戏厂商的极大冲击，越来越多的国产手游在日本市场取得了突破性进展。Q2进入日本市场收入TOP100的中国手游达18款，同比大涨62.5%、环比增长25.8%。
在产品端，找准用户特性打造产品，越来越多国产精品手游在日本崭露头角便是一个很好的证明。在游戏营销推广层面来看，日本用户有着很强烈的从众意识，比起单纯的买量，以KOL为主导的品牌和内容营销往往会有着更好的宣发效果。
市场竞争的白热化和玩家兴趣选择的分散，使得手游的获客成本不断提高，而具体到推广渠道上。其中Twitter平台以社交网为核心的特点，加上其游戏用户的特征，以及在日本地区的特别流行，成为中国厂商出海日本必选的营销平台。以Twitter为代表的社交平台成为了主流渠道。报告显示，日本的Twitter游戏用户中，选择手游的占到85%，可以说，如今Twitter已经成为日本用户交流、传递游戏的主要平台之一。
国内游戏厂商借助Twitter在成功出海日本游戏市场的不在少数，其中成功破冰的“先行者”之一是网易游戏。其精准定位这批性别分布平均、处于主力消费阶段的人群，通过《荒野行动》、《第五人格》等游戏在这个社交平台上的出色营销，在日本市场占领了自己的“高地”。
对于游戏公司而言，无论是腾讯、网易这两大巨头，还是其它所有游戏公司，海外市场的拓展已经迫在眉睫，游戏出海日本只是其中的一个方向。
