“小陈，这个广告素材不行啊。你看，转化率怎么这么低......”
“好的，我再修改一下......”
这段对话，恐怕是不少游戏企业广告投放部门的日常。如何提升广告素材的转化率，必然是各广告主最为关心的问题之一。近期，记者发现一种新型的移动广告形式正在百度、新浪等平台开始普及，那便是被喻为第四代互联网广告的“试玩广告”。
什么是试玩广告？它在技术上是如何实现的？
顾名思义，试玩广告就是用户可以亲自体验应用或游戏使用效果的广告形式。作一个不太恰当的比喻，试玩广告等于赋予了用户一个“试衣间”，用户在试穿衣服（应用或游戏）是否合身后，再选择购买（下载）与否。
今年年初在海外，谷歌就公布了一项Google Play商店的新功能——Playables。用户在看中一个游戏之前，可以先玩一下该游戏的“精简版“，然后再决定是否购买。
据悉，国内的试玩广告目前采取基本上是Html5和ram云技术两种技术手段。其中ram云技术就是玩家在手机中点击试玩广告后，在服务器的云（虚拟）手机会产生响应并传输应用到用户的手机上，用户即可以开始试玩游戏。而用户的一系列操作也将上传到云（虚拟）手机中，再对应用发出指令。
由于与用户和应用程序产生交互的均是在服务器上的云（虚拟）手机，用户和应用程序并不产生真正的交互，因此试玩广告并不会占用用户手机上任何的存储空间，真正做到了“即玩即走”。
试玩广告技术实现示意图
而与Htlm5相比，云技术下的试玩广告可以完美呈现应用或者游戏中的3D效果，这也是两者最大的差距，此外，由于云（虚拟）手机在性能和使用上基本等于一部真实的手机，因此应用或者游戏提供方只需上传普通的包体，不再需要重新制作试玩版本。简单的接入方式加上能完美地展示应用或者游戏的真实效果，无疑也是试玩广告的一大亮点。
多家厂商尝试接入试玩广告，转化率提升123%
目前百度、新浪等厂商已经开始接入试玩广告。在它们旗下的各大广告平台或APP，渐渐也能发现试玩的身影。以新浪为例，在新浪游戏App中记者发现游戏试玩入口已经与资讯、礼包并列出现在一级菜单当中。新浪游戏App也提供了包括《阴阳师》、《奇迹暖暖》、《倩女幽魂》等在内多款知名游戏供玩家试玩。
在广告主最为关心的转化率上，某试玩广告平台负责人透露，在相同的广告位置下，试玩广告的转化率比视频广告的转化率提高了123%。而对于流量主而言，试玩广告同样是不错的选择，在接入试玩广告以后，平台的ecpm收入提高了2倍，用户七日留存提高了26%。
试玩广告仍有可完善的空间，未来规模不可预估
当然，试玩广告并非毫无缺点，国内的网络环境还是目前阻碍其发展的最根本因素。有从业者表示，现阶段的试玩广告流量消耗较大，每分钟接收的数据在10M左右。加上由于数据在云端进行的是实时运算，因此无法加载至本地，在没有Wifi信号时，用户体验并不好。
因此，能否降低流量消耗以及增强用户体验，将会成为未来试玩广告这一模式能否快速增长的关键。记者预测，当2020年国内5G网络真正普及之时，试玩广告或将能真正迎来爆发式增长。
2018年，移动广告市场规模有望突破两千亿大关
除了已经突破千亿市场规模的移动广告以外，其实试玩广告未来还有更大的想象空间。由于其全平台（安卓、IOS、PC、Wap）适应的特性，其完全可以被用在搜索广告、应用商店的详细页甚至虚拟交易平台当中。
